پس از بررسی تعریف هدایای تبلیغاتی و انواع و کاربرد های آن به نقش هدایای تبلیغاتی در افزایش فروش می رسیم.
تبلیغات دنیای بازاریابی را تسخیر کرده است، بنابراین بسیاری احتمالاً از خود می پرسند که آیا سرمایه گذاری در هدایای تبلیغاتی ارزشش را دارد یا خیر. من به عنوان مدیر عامل یک شرکت توزیع محصولات تبلیغاتی، می‌توانم یک «بله» اطمینان‌بخش بدهم.
حتی اگر قبلاً هدایای تبلیغاتی برای افزایش فروش و درآمد استفاده نکرده باشید، احتمالاً در طول زندگی خود به عنوان یک مصرف کننده با آنها روبرو شده اید. اساساً، هدایای تبلیغاتی، کالاهای مارک دار هستند که مشاغل مختلف به طور کامل به صورت رایگان در اختیار مخاطبان هدف خود قرار می دهند. تمام هدف این محصولات جلب علاقه و ایجاد سر و صدا است، بنابراین به عنوان ابزار تبلیغاتی فوق العاده ای عمل می کند.
نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
طبیعتاً معنای هدایای تبلیغاتی فراتر از هدایای رایگان است. آنها بیش از هر چیز، بازتابی از شرکتی هستند که آنها را ارائه می کند. بنابراین، هنگام تصمیم گیری در مورد محصولات تبلیغاتی ایده آل، کسب و کارها باید کیفیت، جذابیت کلی و ارزشمندی را برای هدیه تبلیغاتی خود را در نظر بگیرند. این یکی از کلیدهای هدایت یک کمپین بازاریابی به سمت موفقیت و به دست آوردن ROI(نرخ بازگشت سرمایه) رضایت بخش است.
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی، معیاری برای اندازه‌گیری میزان موفقیت یک کمپین بازاریابی است. این معیار، نسبت سود حاصل از کمپین تبلیغاتی (که در اینجا مقصود ما کمپین هدایای تبلیغاتی است) به هزینه‌های آن را نشان می‌دهد.
به زبان ساده، ROI در بازاریابی به این معناست که آیا هزینه‌های بازاریابی شما سودآور بوده‌اند یا خیر.
برای محاسبه ROI در بازاریابی، از فرمول زیر استفاده می‌شود:
ROI = (سود حاصل از کمپین) / (هزینه‌های کمپین)
سود حاصل از کمپین می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- افزایش فروش
- افزایش آگاهی از برند
- افزایش ترافیک وب‌سایت
- افزایش تعداد مشتریان وفادار
هزینه‌های کمپین نیز می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- هزینه تبلیغات
- هزینه تولید محتوا
- هزینه‌های نیروی انسانی
- هزینه‌های متفرقه
ROI در بازاریابی می‌تواند به صورت درصد یا به صورت عددی بیان شود.
برای مثال، اگر یک کمپین هدیه تبلیغاتی منجر به افزایش فروش 100 میلیون تومانی شود و هزینه این کمپین 50 میلیون تومان باشد، ROI این کمپین به صورت زیر محاسبه می‌شود:
(100 میلیون تومان) / (50 میلیون تومان) = 2
در این مثال، ROI برابر با 2 است، یعنی به ازای هر 1 تومان هزینه، 2 تومان سود حاصل شده است.
ROI یک معیار مهم برای سنجش موفقیت یک کمپین بازاریابی است. با محاسبه ROI، می‌توانید عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کنید.
نقش هدایای تبلیغاتی در بهبود نرخ بازگشت سرمایه(ROI)
هدایای تبلیغاتی نقش مهمی در بهبود ROI (نرخ بازگشت سرمایه) دارند. این نقش‌ها شامل موارد زیر می‌شوند:
1. جذب مخاطبان: هدایای تبلیغاتی می‌توانند مخاطبان بیشتری را به کسب و کار جذب کنند. ارائه هدایا به مشتریان و پتانسیل‌های مشتریان می‌تواند توجه آنها را جلب کرده و باعث افزایش تعداد مشتریان شود.
2. تبلیغ برند: هدایای تبلیغاتی معمولاً لوگو و نام برند را حاوی هستند. این امر باعث تبلیغ برند می‌شود و به شناخته‌تر شدن برند کمک می‌کند.
3. افزایش وفاداری مشتریان: ارائه هدایای تبلیغاتی به مشتریان موجود باعث افزایش وفاداری آنها می‌شود. مشتریانی که هدیه‌های تبلیغاتی می‌گیرند، احتمالاً به تراست برند افزوده و خریدهای بیشتری انجام می‌دهند.
4. ایجاد مزیت رقابتی: هدایای تبلیغاتی می‌توانند کسب و کار را از رقبا متمایز کنند. این امکان را فراهم می‌کنند تا کسب و کار در چشم مشتریان بهترین گزینه باشد.
5. تحقیق و توسعه بهتر: از اطلاعاتی که از هدایای تبلیغاتی به دست می‌آید می‌توان برای تحلیل بازار و بهبود محصولات و خدمات استفاده کرد.
6. افزایش فروش مجدد: هدایای تبلیغاتی می‌توانند به افزایش فروش مجدد کمک کنند. زمانی که مشتریان هدیه تبلیغاتی دریافت می‌کنند، ممکن است در آینده مجدداً از محصولات یا خدمات شرکت خریداری کنند.
با توجه به این نقش‌ها، هدایای تبلیغاتی می‌توانند به بهبود نرخ بازگشت سرمایه (ROI) کمک کنند و سودآوری کسب و کار را افزایش دهند.
چگونه این هدایا می توانند به برند شما کمک کنند؟
عصر دیجیتال کل جهان را تغییر داده است، بنابراین کسب و کارها اکنون در هر مرحله برای حفظ مشتری مبارزه می کنند. با این حال، تعقیب بازگشت سرمایه بیشتر نیازی به تبلیغات بی پایان در تلویزیون ندارد. هدایای تبلیغاتی به دلیل تاثیری که بر مردم دارند، همچنان بازده بالایی در بازاریابی دارند.
بر اساس یک تحقیق انجام شده توسط ASI (موسسه تخصصی تبلیغات) در سال 2019، مشخص شد که هدایای تبلیغاتی همچنان توانایی تاثیرگذاری بر مصرف کنندگان را دارند. این تحقیق نشان داد که تقریباً 2.5 برابر بیشتر از تبلیغات دیگر، نظرات مثبتی در مورد آنها شکل می‌گیرد.
علاوه بر این، هدایای تبلیغاتی می‌توانند به طور متوسط حدود هفت ماه در ذهن و خاطره گیرنده باقی بمانند. اگر این محصولات به خوبی طراحی شده و برای مخاطبان هدف مفید باشند، می‌توانند تا مدت‌های طولانی به ایجاد اثر و تاثیر ادامه دهند. پس به جرات می توان گفت که نقش هدایای تبلیغاتی در افزایش فروش و درآمد بسیار حائز اهمیت است.
چرا مخاطبان هدف شما به این هدایا نیاز دارند؟
نکته مهم درباره هدایای تبلیغاتی این است که زمانی که طراحی و هدف آنها با خواسته‌ها و نیازهای مخاطبان هماهنگ باشد، جذابیت بیشتری برای آنها ایجاد می‌شود. اما این جذابیت برای کسب و کار شما بسیار حائز اهمیت است، اگر پیامدهای روان‌شناختی این محصولات بر روی مخاطبان شما تاثیرگذار باشد.
به عنوان مثال، هدایای رایگان به افراد حس کلی موفقیت را القا می‌کند. زمانی که آنها این هدایا را پس از یک رویداد یا با خرید دریافت می‌کنند، احساس می‌کنند که عمل خوبی انجام داده‌اند. حتی اگر این محصولات رایگان باشند، آنها احساس می‌کنند که به نوعی آنها را به دست آورده‌اند. چنین احساس مثبتی می‌تواند با کاشت بذر وفاداری در ابتدای رابطه شرکت و مشتری، به کسب و کار شما فرصت بالاتری برای رشد و توسعه بدهد.
همچنین در اینجا باید به اصل تقابل هم توجه شود. بسیاری فکر می‌کنند که پس از دریافت چیزی، باید به هر حال چیزی را به عوض بدهند. اما این رفتار برای مشتری و با دریافت هدیه تبلیغاتی کمی متفاوت است آنها به جای قدردانی از شما با هدیه دادن با تبدیل شدن به مشتری وفادار شما و یا اشتراک‌گذاری محصول با دیگران قدردانی خود را به برند شما می رسانند . هر دو گزینه باعث پیروزی تجارت شما خواهند شد.
نتیجه‌گیری
هدایای تبلیغاتی مانند خودکار تبلیغاتی، لیوان تبلیغاتی، ساعت تبلیغاتی، محصولات الکتریکی، محصولات کاربردی می‌توانند نقشی بسیار موثر در افزایش فروش و درآمد شرکت‌ها داشته باشند. با انتخاب هدایای تبلیغاتی مناسب و کاربردی می‌توان تاثیر مثبتی بر آگاهی از برند، فروش محصولات یا خدمات جدید، وفاداری مشتریان و فروش مجدد داشت.